在北京摆地摊赚钱吗(4)
本文导读:摆地摊的老司机说的夸张但很到位:这条街上,没有销不出去的货,你卖屎也有人拿起来闻闻看! 大四那年,周末没事我就去那摆摊,一天纯赚四五百很轻松。 毕业后的那个暑假，几乎每天都去，8月那一个月赚了两万多，最高一天纯赚1500块左右。
。再差你也是个人，再牛你也是个人。04流量、营销、数据等新媒体思维摆地摊教会了太多第一：流量思维。
很多刚开始做新媒体朋友问我：我现在想不明白后期的商业模式怎么办?
我就说：那你就先不想，专心做增长。流量没起来，想通了也是个屁;流量起来了，一堆人来抢着给你送钱。
很多不做新媒体的朋友问我：你们这些做公众号的咋赚钱啊?
我说：新媒体你不懂，旧媒体你懂不?你知道报纸、电视台咋赚钱吧，他们能赚钱的钱基本我们都能赚，他们不能赚的钱，我们也能赚。手握用户和流量，哪哪都是钱。
流量，是一切生意的本质。这是摆地摊给我的启蒙。
并不是所有摆地摊的都很赚钱，哪里流量大你就去哪。所以，在学校摆摊我就去食堂门口，整个北京选，我就去南锣鼓巷嘛。
第二：场景思维。啥叫场景?场就是场所，景就是触景生情。
线上线下都能创造场，用户进了你这个场，就能生你想要用户生的情。
特定的交易必须建立特定的场景。
南锣鼓巷是什么地方?文艺，情调，怀旧...... 一个人来到南锣鼓巷，在熙熙攘攘的人群中，走进一家家美好的店，就会买一些自己从来没想到自己会买的一堆废物。
淘宝和公众号卖货有什么不同?
淘宝，你是先有需求，然后去逛淘宝，搜关键词，货比三家，然后购买，你买的是数据和参数。
公众号，你是没啥需求，点进来看了篇文章，然后不知道咋地就买了人家推荐的一支口红或者别的啥玩意。
所以，公众号卖货，软文的最大目的是创造场景，刺激情绪，不是在那堆参数。
第三：数据思维。我在南锣鼓巷摆地摊时，回家不管多晚，睡前都要做一件事：盘点。
盘点啥?我有个本子，每天记录近20种明信片的每一种的销量，然后还有汇总数据。因此，每天、每周、每月，哪一种各卖多少盒，我摸的门儿清。
熟悉这个数据有啥用?
第一，明信片这么重，不能瞎背，品种这么多，每一种背几盒肯定不能平均分配，否则就容易出现供需矛盾：这个背了五盒，一天就卖了一盒，那个也背了五盒，一上午就卖完了。这样肯定不行?
第二，这不是虚拟产品，所以必定有库存，你得想办法把库存成本降到最低，进货的时候哪个多进、哪个少进，你得计算。
第三，人流量不同，销量不同。不能傻了吧唧的平时跟周末背一样多，你走两个周期的数据，你就知道平时该背多少，周末该背多少。
做公众号，更要有数据思维，选题和数据的关系，标题和数据的关系，阅读量和用户净增的关系等等，这些数据每天都得看。数据是冷冰冰的，因此它比人更理性、更客观，多点数据思维，少点意淫，这也是摆地摊教给我的。
第四：追热点思维。摆地摊还要追热点?
你以为啊!
这个追热点简直跟做新媒体追热点一样一样的。新媒体分突发热点和常规热点，比如明星出轨和高考。
我摆地摊卖明信片也是，突发热点比如五月天来北京开演唱会，我就会得多带五月天的;常规热点比如4月1日和9月12日，我就得多带哥哥张国荣的;平时我多带各种主题的，因为狂街的都是北京的;周末和假期我就多带北京主题的，因为逛街的更多的是游客。
第五：用户思维。我把自己的明信片产品研究个遍。
你是外地来的游客，买北京主题的明信片，我就打开一盒，12张明信片12个北京景点，我挨个给你讲讲，百度百科我可是都看过的。
你买电影主题的明信片，我就打开一盒，给你讲《天堂电影院》、《这个杀手不太冷》、《闻香识女人》、《楚门的世界》......
你买张国荣的明信片，那更好办了，他的电影几乎每一部我都看过，这张出自《春光乍泄》怎样怎样，那张出自《东邪西毒》怎样怎样......
我卖明信片，就是开开心心的聊完天，顾客开开心心的掏钱，通常还加一句：没想到你这个摆地摊的还挺有才的....
印象很深的一次，我卖的明信片里有一盒是古诗词的，封面上印着一句“人生若只如初见”，一个文艺女青年经过我的地摊，撇了一眼，一边走一边一遍嘴里念叨一句“人生若只如初见”，我就秒接了一句“何事秋风悲画扇”，她就站住了，又回我一句“等闲变确故人心”，我又秒接了一句“却道故人心易变”...... 然后她就会这四句，我作为大山东考生可不是盖的，她走过来我直接给他背到最后一句。
最后她买了5本明信片走了。这事我能记一辈子，毕竟是我人生为数不多的巅峰时刻。
第六：营销思维。比如价格本身就是一种营销。
新媒体卖课，大家喜欢用升价策略，比如新世相刷屏的营销课，每满一万人涨价5元，提高的消费的紧迫感;
我摆地摊，会针对那些只想买一本的顾客用降价策略，第一本30元，第二本25元，第三本20元，第四本15元...... 为什么?网上卖课还有复购，但摆地摊就几乎不存在复购，你思考的底层逻辑是：怎么一次成交更多?
我的策略很简单，只要你决定买一本，那第二本我就算只赚你5块我也是多赚了你5块。
再比如，买赠这种营销。
新媒体卖课，大家喜欢买一赠N，你买我一个课，我送你这资料包那资料，这PDF那PDF，其实本质就是送一堆不值钱但看起来又很值得拥有的东西。
我卖明信片时就发现，再有钱的人也喜欢占便宜...... 我批发一堆成本价低的非常OK的文艺的信纸、信封、打折邮票等作为赠品，顾客都很开心，我也没增加啥成本。后来又批发了一种更普适的东西，叫简易手机支架，作为赠品很受欢迎。
第七：排版思维。公众号排版的底层逻辑是什么?通过对用户注意力和阅读节奏的设计，提高文章的读完率，同时塑造品牌。
这个很重要啊，摆地摊也需要排版么?当然。
比如，摆地摊的人都会有个一秒收摊的地摊布，淘宝上买的，很多小摊贩都用的是黑色的，为什么?耐脏啊。
我用的什么颜色?非常抢眼的荧光绿。我要让你在南锣鼓巷的人山人海中，多看我一眼。
再比如，新媒体里有个词叫“精华前置”，摆地摊也是。我要把销售数据最好的明信片摆在两侧，最靠左边的朝左，最靠右边的朝右，中间的朝前，顾客不管是从左边过来还是从右边过来，我都能让他第一时间看到我最卖的最好明信片。
再比如，一秒钟不能搞定用户的标题不是好标题，不是因为用户笨，而是用户只给了你一秒钟时间，注意不到你，就滑过去了，所以我们会精心打磨标题里的关键词。
摆地摊同理，一秒钟搞不定顾客的地摊不是好地摊，手机大家叫“移动端阅读”，顾客逛街看地摊叫“移动着阅读”，所以挑战更大，一眼对你没兴趣，就跟你擦肩而过了，所以我找了很多鞋盒子，拆开，用最粗的黑色记号笔在上面写一些关键词，“明信片”这三个词要足够大，否则很多用户都会以为我
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